Esses argentinos deixaram tudo para criar o “Airbnb dos barcos”: hoje eles têm usuários em todo o mundo
Silvina Reyes e seu marido criaram HostandBoat, uma plataforma global que permite alugar barcos com ou sem capitão para tirar férias diferentes
De Kaštel Gomilica, na Croácia, a argentina Silvina Reyes fala por telefone com o iProUP. Ela escuta calma, feliz e despreocupada.
Este bom ânimo tem sua razão: depois de 28 anos trabalhando em empresas como Xerox, UOL Telecom Garbarino e OCA, Ms. Sistemas de 49 decidiu deixar o mundo corporativo para se tornar empreendedor.
A decisão foi baseada em uma série de fatores fundamentais: ter uma melhor qualidade de vida, ser dona de seu próprio tempo e ganhar dinheiro para ela e sua família, em vez de fazê-lo para outras marcas.
Silvina, vivendo sem lugar fixo, movendo-se ao redor do mundo, é co-fundador e proprietário com o marido de hostandboat.com, uma plataforma através da qual qualquer pessoa pode alugar barcos com ou sem capitão ao redor do mundo para tirar umas férias diferente
Ao mesmo tempo, os proprietários de barcos podem obter dinheiro disponibilizando este veículo às partes interessadas.
Pouco investimento, lucro máximo
O Hostandboat.com foi lançado no final de 2016. A ideia de negócio surgiu com base na sua experiência em eCommerce na OCA e no seu marido, Jorge González, que é um navegador profissional.
“Fiz um estudo de mercado e descobri que havia pouquíssimas propostas colaborativas semelhantes que estavam disponíveis para áreas muito específicas, como o Mediterrâneo”, revela ele.
“Foi por isso nos sentimos que este projeto poderia ser rentável, porque ambos tinham conhecimento necessário para realizá-lo, para que possamos proporcionam cumprir o nosso sonho: ganhar enquanto navega o mundo”, diz Reyes.
Especificamente, eles investiram apenas US $ s3.000 para iniciar o negócio: a primeira versão da plataforma e o resto do dinheiro foi colocado em conjunto foi usado para a campanha de marketing digital com o objectivo de divulgar o serviço em outros lugares, como América Latina, através do Google e das redes sociais, e segmentar bem o público para obter mais do que qualquer coisa amigos dos seus amigos.
Em seguida, eles adicionaram u $ s5,000 a mais para registrar domínios e realizar vários procedimentos. “Na Argentina e no Brasil a população marinha é muito grande, por isso não foi uma oportunidade para tirar proveito desta empreendimentos inspirados como Airbnb. Na verdade, a nossa proposta era criar” os barcos Booking.com”.
“Seis meses após o lançamento, o negócio já era lucrativo, então decidimos mudar o site para uma plataforma multilíngüe desenvolvida do zero, para a qual investimos mais US $ 3.000”, diz a empresária.
Umas férias diferentes
Como os barcos podem ser alugados com o capitão, que também atua como guia turístico, já que conhece os destinos como ninguém e oferece conselhos aos seus hóspedes.
De acordo com dados da empresa, 50% dos turistas escolhem essa opção, enquanto o percentual restante decide administrá-la por conta própria.
“Também há muitas pessoas que sabem navegar, mas o contratam com a tripulação a bordo para aproveitar a vida do mar sem ter que trabalhar e lidar com as questões relacionadas ao navio e à navegação”, diz Silvina.
A este respeito, acrescentando que aqueles que contratam este serviço têm entre 25 e 70 anos: “Eles são mais jovens que querem uma alternativa de férias, para os idosos que já tenham viajado muito do mundo e procuram explorar novas opções.”
Segundo a empresária, a empresa trabalha de forma estável ao longo do ano, pois aproveita a temporada de verão dos dois hemisférios. Esse detalhe também permite otimizar o orçamento em marketing digital.
Com relação aos custos, o passageiro não paga nenhuma comissão, mas o proprietário do barco o faz.
Esta taxa não é fixa, mas pode variar entre 10% e 20%, dependendo do país e do método de pagamento.
“Neste ponto nos diferenciamos do Airbnb, já que os hóspedes não têm que pagar nada”, esclarece.
Com relação ao ranking, os clientes mais frequentes são, por ordem de importância, da Argentina, Brasil, Chile e México, que buscam os seguintes destinos, também ordenados por relevância: Angra dos Reis (Brasil); O Caribe e o Mediterrâneo.
Dentro desta última zona, a mais solicitada é a Grécia, a Croácia e as Ilhas Baleares.
Além desses destinos, há também barcos disponíveis na Indonésia, Itália, Ilhas Virgens, Maiorca e Menorca, Malta, Estados Unidos, Montenegro, Panamá, Açores, Curaçao e Uruguai, entre outros.
“O custo médio por dia e por pessoa no barco, incluindo hospedagem, viagens, refeições e o capitão é de 150 dólares”, diz a empresária.
Próximos passos
Silvina prefere não revelar quanto fatura com esse negócio, mas os números devem ser encorajadores, tendo em vista os planos futuros. Hostandboat.com começou com uma frota de 20 barcos de amigos e hoje são mais de 150.
“Não queremos ter milhares de cadastrados porque estamos interessados em conhecer os barcos e o tratamento personalizado”, explica Reyes.
Hoje, o requisito mínimo para os proprietários de barcos é ter uma unidade de pelo menos 38 pés de comprimento. “Há muitas pessoas que querem se juntar à nossa plataforma para tornar seu barco rentável e ao vivo”, acrescenta.
Reyes está feliz com sua nova vida longe dos escritórios e à frente do iProUP que tem vários projetos com Hostandboat na pasta.
Comando a startup também mostrou que não há idade para empreender.
“É um mito que o empreendedorismo é algo apenas para os jovens, pelo contrário, a experiência de trabalho do passado é um valor muito importante para o lançamento em seu próprio negócio”, conclui.
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